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                      來自一位90后美女經營美容會所的心得

                      首頁    校園資訊    美業資訊    來自一位90后美女經營美容會所的心得

                        隨著美容市場的日益壯大,我們發現,現90后的店家們慢慢的異軍突起,各類個性化的美容會所逐漸浮出水面,受到了很多80、90后會員的熱烈追捧。精英美業學校編編總了一位90后的美女店家關于經營美容會所的實戰經驗和小技巧分享,希望能給準店家們一些借鑒和參考。
                       

                        前期的定位與規劃包括很多方面的內容,對于一家美容會所來說主要應該明確自己在以下幾個方面定位:
                       

                        1.品牌形象定位
                       

                        簡單的理解可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象,它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略,就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。
                       

                        通常需要考慮以下幾個方面:產品比較性差異、品牌以往形象基礎、相對價格、消費群體定位、消費習慣與使用方式、消費群體文化心態、生活方式等。
                       

                        2.市場定位
                       

                        

                        一家美容會所的經營策略與其所處的市場地位有著密切的關系!

                        美容會所的市場地位可以分為四種類型:

                        a、市場領導者;

                        b、市場挑戰者;

                        c、市場追隨者;

                        d、市場補缺者
                       

                        3.消費圈定位
                       

                        

                        對于一家美容會所而言,消費者的分布具有明顯的區域性特征。明確自己的消費圈對于高端美容會所的顧客開發以及經營策略都有著極其重要的影響。

                        測定消費圈通常采用“定位地圖法”。 即對于一家經營中的高端美容會所而言,可以按顧客檔案,在地圖上標明顧客的家庭住址或工作單位,會發現消費者以本店為中心向外次第減少。按照其密度遞減變化趨勢,分別設不同的層級,將各個方向上密度相等的點相連接,可以形成一個個不規則的環形,這些一月形圈定的范圍就是這家高端美容會所的消費圈。
                       

                        4.主要服務對象定位
                       

                        

                        在確定消費群體時,通常要考慮以下幾個方面:性別、年齡、消費力、職業、文化心態、生活方式、娛樂方式與愛好等。
                       

                        5.經營項目定位
                       

                        

                        一家高端美容會所難免要有多個經營項目,每個項目投入的精力與產生的效益自然也不同。不同經營項目或業務重點應該采用什么樣的發展策略?投入多少精力和資源呢?

                        我們通常可以從每個經營項目的銷售額貢獻率、利潤貢獻率、成長速率、結構性、市場地位進行評估。

                        美容師需要學習的東西還是很多的,從美容技術到美容店面管理方方面面,不斷學習,不斷進步,加油吧。

                      瀏覽量:10
                      創建時間:2020-07-06 11:07
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